创业指导 赠品可以让网店起死回生

网上开店，要多多想想为什么没有成功，是不是要换别的思路，张如海当初卖网店小包生意陷入死穴，而赠品的热销，又让他恢复开店的信心。张如海怎么也没想到，当初的灵机一动，竟然能让他的网店起死回生。

张如海是福州目前为数不多经营个性明信片网店的卖家。所谓个性明信片，就是可以把任何数码照片，可以是风景或者是人物，做成明信片。

就在一年前，他的网店还是以卖正版小熊维尼包包为主业，他还为自己网店里销不出去的包包而发愁。为了打开销路，从事广告业的他，决定向每一位顾客赠送一套个性明信片，以带动包包的销售。没想到，网店开张两个月，包包的生意没做成一单，倒是这个赠品得到了不少买家的关注。

看着赠品反而比正品受关注，张如海毅然决定转型。去年年底，他果断地将个性明信片定制作为网店的主打产品，另外，还特别推出个性台历系列。转型之后，他的网店果然很快脱颖而出。在年底的销售高峰，仅当月结算给快递公司的快递费就高达3000元，一改之前卖包时的冷清局面。

据他介绍，个性明信片有着明显的旺季和淡季之分，年底和节假日，都属于旺季。消费的人群也很广，毕竟现在数码相机普及了，追求时尚的年轻人都很舍得花钱把自己的作品变成明信片，寄给朋友显摆显摆。15块一套8张的明信片，有的买家一个月会光顾10次之多。还有熟客一口气就打算定制600套个性明信片。

如今，还经营着一家广告公司的张如海难以兼顾网店，请了三个人负责日常经营。一个负责修图、一个负责接单，另外一个则是负责与买家沟通还有网店维护。目前网店的收入刚好足以支付他们的工资。张如海说，如果自己全职来做，月收入应该也有5000元左右。

看着个性明信片的销路越来越好，他计划利用自己的优势，推出个性画册、个性徽章系列，把那些不起眼的，又有个性的定制系列都纳入自己的经营范围。